销售总监(副总裁)Sales Director (VP)

岗位职责

1、 负责销售及销售管理,完成公司年度经营战略目标任务,负责所辖区域的市场开拓,制定销售计划、销售预算并进行目标分解,实现公司的业绩目标及发展目标;
2、 负责重点项目推进及落单,加强业务拓展,管理重点项目销售的过程,跟踪销售业绩的进展情况,协调解决项目中的重大问题;
3、 主导重点项目需求评定、项目计划、启动、合约谈判、报价及定价等相关商务事宜,并负责和内外部的沟通、协调,推动项目能够高质量按时交付;
4、 负责客户服务管理,建立和维护本地客户关系,特别是政府关系的开发和维护,与大客户高层管理者及业务、技术等相关部门维持良好的业务往来关系;
5、 负责政府项目销售,有效开拓所在区域市场,深入挖掘客户商机;
6、 根据公司各职能部门的要求,及时、准确的整理、分析与反馈各项信息,为公司决策提供信息支持;
7、 负责本地区域的销售团队整体搭建和管理,包括团队成员的招聘、考核等管理工作。

任职要求

1、 本科及以上学历;工商管理、市场营销或计算机软件相关专业;MBA佳;
2、 10年以上国内外销售工作经验,8年知名IT企业如HP, Oracle, IBM, SAP等的IT解决方案销售经验;有政府销售项目经验者优先;
3、 熟悉IT大项目销售流程,熟悉云计算、物联网等行业现状和发展趋势,熟悉企业客户内部决策流程;
4、 年销售额至少1000万美金;有丰富的大客户资源及行业资源;
5、 具有较强的市场开拓能力,有结果导向、客户导向意识;
6、 极强人际沟通能力及良好团队合作精神;
7、 具有较强的责任心及事业心,具备优良的职业操守、高效率的工作态度 ;
8、 判断能力敏锐,抗压性强,富有工作激情;
9、 熟练掌握必要的Office软件,尤其是Power Point及Excel,英语水平佳。